カタログ 商品ラインナップ

カタログを作成するにあたり、まず「何のために作るのか」という目的を明確にすることが最も重要です。カタログの用途は多岐にわたります。商品の詳細情報の提供、販売促進のサポート、特定のターゲットへのアプローチ、あるいは長期的なブランドの広報活動など、それぞれで目指すゴールは異なります。たとえば、「新製品の認知度を高める」「特定商品の購入を促す」「仕様に関する問い合わせを減らす」「資料請求や受注を増やす」といった具体的な目標を設定することで、掲載すべき内容やデザインの方向性が定まります。 「どんな場面でも使えるように」とあらゆる情報を詰め込みすぎると、焦点がぼやけてしまい、結局顧客の購買意欲に響かないものになってしまいます。あれもこれもと情報を増やすのではなく、用途や目的を絞り込むことが大切です。これにより、本当に伝えたい商品のメリットが際立ち、受け取る人にとって価値のある、質の高いカタログが完成します。

カタログのなかで、最も伝えたいことは何でしょうか？それは、あなたの製品ならではの「機能」や「仕様」、そしてそれらがもたらす「メリット」です。多くのお客様は、自社の課題を解決してくれる製品を探すために、様々なカタログを比較検討しています。その際に、最も注目するのが「機能」や「仕様」です。 自社の製品の強みを見つめ直すには、開発部門と話し合ったり、既存のお客様に直接尋ねてみるのも新たな発見につながるかもしれません。一般的に強みとされるのは、技術力、コスト、品質、納期、サポート体制などですが、大事なのはそれが「ターゲットにどのようなメリットをもたらすか」です。あなたの製品の強みが「独自の高精度な技術」だとしたら、その技術によって「お客様の製造コストを削減できます。そして、こんな生産性の向上を一緒に創り上げていけます」といったように、具体的なメリットを伝えることで、お客様の心に響くカタログになります。